来源：智谷趋势
3位参与读者，各送出一本《中国制造前沿大讲堂》。本书延请诸多前沿专家，解析中国制造业发展面临的问题和挑战，并深入制造业各大细分行业，寻找企业转型升级的方向和路径……◎作者
那一夫
这半年里，全球贸易分为两部分：退群的，和扩张的。
这一个月里，中国外贸又分为两部分：没订单的，和订单接到手软的。
疫情，中国打上半场，国外在打下半场，而做外贸的要打全场。
最先复工复产的中国，也最先感受到全球外贸格局变天：
有的人等来的是订单萎靡，被迫裁员倒闭；有的人却能变不可能为可能，把企业做成了供应链上的唯一。
命运的轨迹分道扬镳，不过是新旧两字的一念之间。
过去，做外贸的每年特定时间一定要到广州，仿佛朝圣者，带着人拉着货夹着合同文书。
今年的外贸不是这样做的，6月8日阿里巴巴网交会开幕，一个星期后，线上广交会举办，这是广交会创办63年的第一次。
数百万商品，全天候展商专属展示间，中国最强的跨境电商平台……中国最硬核的直播间应运而生。
和它们相比，5分钟成交1.5万支口红的李佳琦，首秀3小时成交1.7亿的罗胖……似乎都弱爆了。
来欣赏一下最硬核直播间的货物——
装备机械商家在阿里网交会做直播
很快还会有庞然大物进直播间，它们已经在阿里巴巴国际站——全球最大B2B跨境电商平台上销售。
飞机1.2亿一架走起，3架起订。
网交会，只是这个风起云涌的时代，中国新外贸的冰山一角。
这里的热闹，不是为了刷新纪录，或赚几个“小目标”，它是再给中国最强发动机升级，给世界工厂创造新的可能。
疫情是加速器，引发了外贸变局，也释放了中国憋了二十年的大招，全球供应链是时候重新认识中国制造了！
旧外贸之困
没有多少人能体验中国外贸企业内心的苦。
有人这样形容年：
年=年大流感+年大衰退+年黑人运动，对中国外贸企业来说还要加上一个贸易摩擦。
过去三十年，外贸是让中国成为经济No.2的最大助力。
当下，美国是70个国家的最大贸易伙伴。而中国是全球33个国家的最大出口国，65个国家的最大进口国，个国家的最大贸易伙伴。
年，中国进出口总额为31.54万亿元，贸易顺差2.92万亿元。在一定意义上，它就代表着中国在世界经济中的话语权。
所以，这成了让商人出身的特朗普特别羡慕嫉妒恨的地方。
而今年1-5月，我国进出口总额11.54万亿元人民币，同比下降4.9%；其中进口5.34万亿，下降5.2%；出口6.2万亿，下降4.7%。
全球化和逆全球化的进程同时在进行，背后的真相是：
曾经为世界提供公共品的美国在拼命收缩，而中国则希望努力延续全球化的寿命。
一道肉眼可见的铁幕包围着中国的贸易版图，威胁一目了然。
截止目前，在世界工厂的大本营——珠三角，近8成的中小企业都遇到了订单问题。即便客户没有取消订单，付款周期也明显延长，工厂资金链压力瞬间增大。
最早传出停工新闻的就是东莞精度表业公司。被直接取消生产订单之后，公司随时面临倒闭。
营收能力上亿的外贸企业，也纷纷表示账上的资金最多只能支撑2-3个月。
更为重要的是，它牵一发而动全身。
年1月，商务部外贸司提供的最新数据显示，外贸带动就业人数约1.8亿人。
再加上他们背后的家庭，中国年提出的“六保”之首保就业，顿时就和救外贸休戚相关。
危急的形势放大了“世界工厂”的一些短板——
当中国的中高端制造业、科技领域遭遇外国封锁的时候；
当我们的消费者被高溢价收割，我们的工厂被渠道商盘剥，我们的产业链在给全世界打工的时候……
中国浩浩荡荡的2亿外贸人，超过万家传统贸易公司，该如何生存下去？
求生之路——新外贸
有人愁，也有人笑。
深圳硕腾，一家位于南山区的科技公司。年5月11日，公司通过阿里国际站拿到了公司有史以来单笔最大的海外订单——万美元。
双方之前没见过面，也没有现场演示，对方就付了款。
这种情况别说硕腾此前从未经历，在传统外贸体系下几乎就没可能发生。
很多中国人不理解，中国电商都做到世界第一了，为什么广交会还那么重要？
和零售不同，外贸行业基本都是商家、工厂和批发商之间直接交易，走的是B2B的路子。面对消费者与面对采购商是完全不同的玩法。
在任何一个行业内，全球供应链的终端都清晰可见，因为大公司都是自己玩自己的。
在国外没有资源和渠道的中小企业，即便你有工厂，有生产线，有技术，但是外国那边怎么找到你？
生意一旦涉及到跨境，就有各种各样的麻烦：漫长的物流系统，集装箱经济，不同国家的海关政策、财税政策，银行支付系统，各种审批检查……还要考虑到国际形势好不好，汇率波动大不大。
还有安全的问题，做一单生意的时间周期长不说，能不能拿到钱，手头的资金链能不能撑到钱到手，都是问题。
旧贸易体系下，中小企业只能依赖中间商、渠道商来接发订单。这就导致很多国内工厂出海渠道单一，接订单也是有一单做一单的套路。既没有订单积累，也没有长期客户积累。
说难听点，你就成了个无情的生产机器，价值链底层的打工仔，成本就是你最大的优势。
只是中国的人口红利早就没了，用工成本、土地、物价早还吭哧吭哧翻了好几倍，遇上疫情就一下现了形。
至于转内销，更是不同的玩法。要的是不断根据消费者需求的变化，快速迭代和升级自己的产品。
只做外贸生意的人，长年累月和外国批发商打交道，如果没有国内市场研究，没有国内渠道的底子，已经跟不上、甚至是看不懂国内销售的玩法了。
国内的精准定位、精细分工，从下沉市场到高端线，应有尽有。你一个做外贸的，和别人比，有什么竞争优势呢？
不过是从一片荒原跳到另一片红海罢了。
“世界工厂”说出来当然是自豪，但同样是依附于世界的工厂。外贸与内销，本就是两条腿走路。
除非碰上疫情，个人医用防护用品极度稀缺这种难得一遇的情况，也才可能出现左右逢源。
对于大多数企业，别想着逆天改命，只要顺势而为。
纵观商海风云，很多强者不是因为做错了什么而失败，是因为没有做什么才倒下得无声无力。
死守着传统逻辑、舒适区的外贸企业，在眼前的抢订单中急红了眼，却没看到、不愿尝试递到手上的救命稻草——数字化新外贸。
新外贸进程已经在中国这个全球最大贸易版图上运行升级了20多年，如今终于在后疫情时代找到机会的窗口。
对外贸商家来说，这不只是一个数字化经济的大趋势，更是在当下生存下去的唯一一条路。
不走在“新外贸”这条路上的，很可能被淘汰的命运就在路尽头。
这才是后疫情时代，中国外贸大洗牌的真相。
新外贸不是一天建成的
做外贸的人，以前想要谈下一笔生意，至少要付出一沓机票，一张入场券，一个高级翻译。
而现在需要的是一根网线，一部手机。
中国制造的优势，正在从人口红利，向着全供应链配套、数字红利转变。
有的人风向看得很准，每一口红利都落袋为安。
比如说在美国，因为疫情造成几大肉类加工厂关闭，肉价飞升，美国市民为了抢肉囤粮买买买产生了对冰柜冰箱的需求。
全球的冰柜冰箱，有70%都来自率先复工复产的中国。但抓住这个机会并不是所有的生产企业。
宁波的惠康集团，从2月份开始就发现，冷柜冰箱的询盘量在上涨，3个月来外国采购商对冰箱的询盘量上涨了%。
惠康立刻开足马力，每天生产一万台，不断突破产能。
订单果然如期而至，还接到手软。
惠康的商机来自阿里巴巴国际站，惠康获得的海外订单，同比增长了2倍，已经排到了8月份。在中国，或许也只有口罩、呼吸机生产企业可以相比。
中国人享受了十几年全球最便捷和发达的电子商务，人人都已经熟悉了在线上做生意、消费和生活。
国内零售的规模是30万亿，而数字化率已经超过了30%，也就是电商的贡献率。而中国外贸的体量是31万亿，数字化还不到10%。
国内电商已经进入了存量市场，从今年各方活动的贴身肉搏就看得到战况惨烈。大家需要开拓一个新的增长空间。而中国外贸经济也已经走到了一个临界点，不管是为了生存，还是为了起飞，都需要升级到“新外贸”。
中国人能不能把国内电商的经验复制到外贸领域，在消费者C端实现的奇迹，能不能重塑一个全新的B2B市场？
事实上，这个进程从21年前就已经开始了，并不比境内电商的起步晚。
年，马云在筒子楼里创业，阿里巴巴的第一个业务就是阿里巴巴国际站Alibaba.